在11月10日之前，可能目前國內(nèi)市場上的皮卡就只有兩種，一種叫長城炮，一種叫其它！但是11月10號，長安覽拓者正式公布了預(yù)售價之后，我們就覺得，三分天下的局面會不會到來了？

從行業(yè)的角度看，在解禁浪潮席卷之下，皮卡行業(yè)正成為一片藍海市場。前有長城炮的成功，后有新入局者接連跟進，像是吉利旗下的雷達，比如說剛開啟預(yù)售的長安覽拓者。事實上，在這輛皮卡公布價格之前，大部分人都認為覽拓者或許會為了避開對手而選擇差異化的市場區(qū)間。

但9.99萬元~15.39萬元的價格區(qū)間還是讓我們激動，因為我們是提前看過覽拓者堪比轎車的內(nèi)飾水平，也清楚它的豪華性能配置，所以這個價格確實很有“誠意”。畢竟就產(chǎn)品力而言，覽拓者不輸長城炮，而價格也是貼著長城炮，這樣一來就很明顯了。

入局時機好，覽拓者將有作為

眾所周知，不同于轎車、SUV、MPV等乘用車市場，皮卡屬于小眾市場，特別是在國內(nèi)。更有數(shù)據(jù)顯示，雖然中國皮卡行業(yè)發(fā)展并不短，甚至已經(jīng)達到了30多年，但問題是自主皮卡在市場中的占有率遠遠比不上歐美市場。而隨著全國皮卡逐漸解禁，藍海市場已成，機遇已至。

不同于以往工具車的身份，更顯檔次、更加豪華的皮卡或許會成為未來消費者的新選擇。特別是在10萬至20萬元價格區(qū)間的家用皮卡將會迎來新的增量，因為根據(jù)《中國皮卡汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告》預(yù)測，未來5—10年中國皮卡車市場規(guī)模可能會達到150萬輛。

從長安覽拓者亮相到如今正式開啟預(yù)售，這款皮卡可以說足以滿足大家對豪華智能皮卡的需求。再加上全國形勢看好，近年來大家對于露營的熱衷不斷增加，覽拓者絕對可以從中搶占不少市場份額。當(dāng)然，如今的皮卡市場，長城炮的位置不可動搖，但隨著覽拓者正式加入戰(zhàn)局，想必長城炮家族將會受到一定沖擊。

針尖對麥芒，覽拓者對上長城炮

作為“第一輛藍鯨皮卡”，長安覽拓者肩負了拓寬藍鯨家族市場的重擔(dān)。二者尺寸相近，并且在動力配置上也擁有汽油跟柴油版本。更關(guān)鍵的是，價格區(qū)間也比較接近，所以，兩者之間的碰撞，也可以被視為是針尖對麥芒。不過，長城炮先入為主，又搶先拓展開了細分市場，所以對于覽拓者來說，機遇與挑戰(zhàn)并存。

覽拓者想要成功破圈，自然而然少不了也要對市場進行一番探求。由于當(dāng)下皮卡在國內(nèi)市場上的商用屬性大于休閑娛樂屬性，所以就決定了覽拓者所面臨的挑戰(zhàn)并不算小。想要拓界破圈，那必須就要找到差異化路線。事實上，在我們看來，長安覽拓者可以嘗試自己尋找路線，當(dāng)然倘若遇到阻礙，倒不如借鑒一下長城炮在細分市場以及社區(qū)運營的成功案例。

長城炮在營銷布局上，非常注重與用戶建立良好的關(guān)系，這種關(guān)系并非只是單純的銷售與客戶，而是玩伴。要知道，長城炮擁有乘用炮、商用炮、越野炮、金剛炮、火炮、機車炮、黑彈、旅裝炮等豐富的產(chǎn)品矩陣，而后期的改裝廠商這邊也有人員深度參與其中。同時，細分社區(qū)的建立，也拉近了品牌與用戶之間的距離，這也是長城炮能夠大獲成功的主要原因。

那么從長城炮的身上，長安覽拓者這邊能夠獲得哪些啟發(fā)呢？

強敵當(dāng)頭，覽拓者如何實現(xiàn)破圈？

事實上，長安覽拓者拓展細分市場并非沒有自身的長處。比如說，長安也曾以凱程F70為基礎(chǔ)，打造過峰景房車。沒錯，長安也可以實現(xiàn)原廠定制房車，這既省去了用戶自己改裝的麻煩，又能直接上路。除此之外，在覽拓者預(yù)售發(fā)布會，長安還提到了用戶共創(chuàng)概念。事實上，這點在長城炮、坦克身上也比較多見了，長安覽拓者在這方面也希望做出嘗試。

其實長安系的這種營銷的手段并非沒有先例，像UNI-T當(dāng)初的策略就是先有種子用戶，再通過種子用戶形成拉動效應(yīng)，帶動更多的潛在消費者加入，反感下一代的UNI-K為什么折戟沉沙，就是鮮明的對比！

當(dāng)然，共創(chuàng)只是一方面，畢竟參考長城炮的破圈方式之一，皮卡本身的改裝潛力就比較大。所以，放到覽拓者身上，同樣也是一條細分出路。比如說各類護甲、絞盤、涉水配件等等，只需要引入專業(yè)的改裝品牌進行官方定制，還是既可以解決用戶自己動手的過程，又能讓車輛獲得上路資格。

要想成功破圈，長安覽拓者離不開圈層營銷，所以更離不開要先找準(zhǔn)圈層定位。而在我們看來，長安覽拓者與長城炮的客戶群體可能在一定程度上有所重疊。正因如此，我們其實建議在起步階段，長安覽拓者不如參考或者學(xué)習(xí)長城炮的方式方法來做。多做細分市場，多建立社群，組建自己的圈層用戶群體，還是有機會跟長城炮一戰(zhàn)的。

寫在最后

當(dāng)然，我們無法預(yù)判長安這邊下一步的動作，但從我們的角度還是建議長安這邊多借鑒一下友商的經(jīng)驗。畢竟進入到新領(lǐng)域，一不小心可能就是賠了夫人又折兵，既然前面有人幫你趟過路了，直接拿來自己操作也行。然后把自己智能化或者其它方面的優(yōu)勢，再融進去，這樣的操作是比較穩(wěn)的。那么問題來了，大家覺得怎么樣呢？歡迎在評論區(qū)討論！